CoC夺回美国收入双冠王 专注中度用户群

最近,2014年的收入冠军《部落冲突》再次登顶美国双榜,夺回了被《战争游戏》夺走了三个月的美国双榜收入榜冠军,并且获得了苹果在全球所有地区的年度重大游戏更新大图推荐。据外媒Techcircle透露,这家芬兰公司在广告上的投入已经开始削减,这与大多数手游开发商持续增加推广成本的做法大相径庭,加上最近推出的重大更新,Supercell的重心很明显地转向了CoC的核心用户群。作为业内顶级手游公司,Supercell的做法意味着什么?请看Gamelook带来的解读:


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Gamelook报道/自8月底被《战争游戏》夺走了美国iOS收入榜冠军之后,Supercell旗下大作《部落冲突(以下简称CoC)》已经连续3个月屈居第二名。不过,就在最近,随着RED活动以及12月10日版本重大更新的推出,这款2014年的收入冠军产品再次登顶美国双榜,夺回了失地,并且获得了苹果在全球的年度重大游戏更新大图推荐。

我们此前介绍过《战争游戏》开发商推出了第二款SLG产品《雷霆天下》,并且凭借强势的市场营销以及高付费需求成为了多国收入榜Top 15以内的常客,可以说Machine Zone已经实现了连续成功。和该公司不同的是,Supercell此次采取的策略似乎非常不同,据外媒Techcircle透露,这家芬兰公司在广告上的投入已经开始削减,这与大多数手游开发商持续增加推广成本的做法大相径庭,加上最近推出的重大更新,Supercell的重心很明显地转向了CoC的核心用户群。

游戏新增英雄-大守护者玩法介绍

据EEDAR的数据,美国是全球最大的手游市场,夺回双冠王意义重大。而且,作为业内顶级手游公司,Supercell的做法总能引起大量的关注,比如去年的手游电视广告热潮,而此次该公司降低广告成本意味着什么?重大版本更新对游戏又产生怎样的影响?请看Gamelook带来的解读:

CoC夺回双冠王:在全球各地收入均出现增长

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CoC在美国iOS收入榜表现

得益于Machine Zone巨大的市场营销投放,自今年8月21日开始,《战争游戏》连续11天抢占美国iOS收入榜冠军,随后,该游戏还夺得了美国Google Play收入榜冠军,并且成功地在9月份夺走了CoC美国双冠王的地位,在App Annie发布的9月和10月手游指数中,该游戏连续两个月维持美国总收入冠军,从11月的数据来看,虽然CoC偶尔可以登顶,但《战争游戏》占据第一名的天数仍然领先,该游戏占据了美国双冠王的位置长达三个月,不过,对于Machine Zone来说,或许早已经意识到了巅峰之后的下滑,所以才推出了‘接班’产品《雷霆天下》。

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CoC在美国Google Play收入榜表现

自12月6日开始,CoC开始在美国iOS和Google Play平台重回冠军宝座,目前已经连续9天稳坐双冠王。不仅如此,这款游戏在中国、日本、韩国、欧洲以及东南亚地区,几乎是全球范围内出现了收入增长,虽然本月刚刚过半,但从目前的形势来看,该游戏将为Supercell夺回被抢走了三个月的美国双棒总收入冠军宝座。

游戏重大更新成增长动力:或转向忠实用户获取

11月30日,Supercell推出了世界艾滋病日(RED)充值捐赠活动,玩家们在此期间进行消费所带来的收益(利润)将全额捐赠给防治艾滋病机构,不过,从榜单表现中我们可以看出,该活动仅对iOS平台的收入产生了一定的影响,但在12月4日活动结束之后,CoC重新落回了第二名的位置,Google Play平台则没有任何影响,反而是在12月6日,该游戏在双平台的收入同时出现了增长,所以我们可以判定的是,节日活动对于CoC收入的增长推动并不明显,最多只是短期内影响iOS收入而已。

很明显,CoC此次的收入增长的主要原因也并不是广告。和2014年相比,几乎所有手游公司在电视广告上的投入都有所减少,最近两个月的iSpot.tv报告中,前五名都难以见到手游公司的身影,所以,即使Supercell其他领域的广告和去年保持一致,该公司在整体营销上的投入也有所减少,这一点还要从今天Techcircle发布的一则消息说起。

据该媒体透露,知情人士向其透露,手游广告公司InMobi表示其‘战略广告商’-芬兰手游公司Supercell大幅削减了在印度以及很多地区的广告投放,作为该公司最大的广告合作伙伴,Supercell未来‘甚至可能终止在印度市场的广告投放’。而且InMobi公司CEO Naveen Tewari表示,“虽然他们(Supercell)目前的广告投放并没有之前那么多,但仍然是我们的战略合作伙伴,还没有到停止合作的程度。今天Supercell改变了全球营销策略,他们重新审视了在所有渠道的广告投放,并不只是减少了InMobi的广告投入。”

也即是说,Supercell很可能在全渠道范围内都减少了广告投放。该公司这么做的原因是显而易见的:随着手游用户购买成本的水涨船高,对于该公司旗下的三款成熟作品来说,由于并非重度付费游戏,所以无目的的新增安装量带来的投入回报并不高,凭借庞大的用户量和非常高的用户活跃度,Supercell目前的重心已经转向了忠实用户获取,比如前几天推出的VR视频、YouTube视频广告等等。

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抓核心用户群:视频、直播和游戏内容更新成重要手段

在YouTube平台,你通过搜索‘Clash of Clans’可以找到225万以上的结果,其中有很多专门做CoC视频的主播粉丝超过百万,很多的相关视频播放量都超过了50万次,这些视频大多数以游戏攻略、宣传为主,很明显是该游戏的核心玩家们在关注这些视频。

在前不久,Supercell还举行了CoC国际邀请赛,主要面向部落等级10级以上的玩家群,虽然目前直播还并不是该游戏的核心推广方式,但对于很多具备竞技性的手游来说,直播已经是成熟的核心用户向的推广方式。今年9月份,CoC还推出了中文安卓正式版,不过由于国内数据难以统计,这里我们且不去讨论多语言版本的作用。

作为游戏收入增长最直接的原因,笔者认为12月10日的重大内容更新才是重中之重,这次更新之后,CoC不仅出现了收入的增长,还获得了苹果在全球范围内的‘年度最大更新’大图推荐。由于推出了众多的新内容,所以才帮助CoC重新坐稳了冠军宝座。

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红线内为更新后的建筑

从对收入的直接影响来看,本次更新推出的11本、新英雄(大守护者)、新防御建筑(天鹰火炮)以及兵种和建筑最高等级的提升(亡灵、女巫和法师塔)是促使大R快速消费的主要动力,所以该更新推出之后,CoC在全球收入均出现增长,当天就回到了中国iOS收入榜第6的位置。

更新对CoC意味着什么:核心用户群成为重中之重

记得今年4月底的时候,笔者与Supercell CEO埃卡•潘纳宁聊天中讲到自己已经玩了2年多的CoC,但当问到我目前多少杯的时候,1500左右这个答案让埃卡愣了足足3秒钟,‘因为高杯段太难打资源了’,我当时这样补充道。

当然,作为一个2012年发布的游戏,CoC走到2015年已经是第三年,其出现的问题并不仅仅是高杯段难打资源的问题,相信此前很多人都会将大本外置,为的是拿到护盾靠着采集器攒资源,每次都可以12小时,所以这导致了游戏内大量玩家把它当作了很休闲的农场经营游戏。作为一个玩家数以千万计的游戏,外挂问题也同样存在,还有一部分玩家则一天到晚在线,这不仅影响玩家生活,还影响游戏内的平衡。

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游戏平衡性调整说明

那么,这次的都有哪些影响较大的更新呢?小编以为除了上述说到的11本和新建筑、兵种和等级之外,以下几个调整是非常重要的:

调整游戏平衡性:此前,很多玩家都遇到过搜索数十次也没有合适对手的现象,不是搜到的本太低、资源太少,就是搜到高本多资源的对手却打不过,虽然降杯的做法可以在一开始取得一定成效,但多数人都这么做的话就导致了所有人都很难打到资源,相信很多人也正因如此才决定把CoC逐渐当成了农场游戏。在这次的更新中,Supercell调整了法术增援、护盾获得机制、进攻奖励加成,并且提高了兵种进攻AI机制,在搜索对手的时候不再会出现大本营相差3级以上的现象,基本上解决了游戏的平衡问题。

提高中度玩家活跃度:这次更新中,Supercell并没有采取重度SLG的做法,比如降低进攻难度,让玩家纯拼数值刺激大R消费,反而是通过增加新的建筑、兵种丰富了战术的多样性。更新后的大本营增加了资源存储量,所以大本外置已经是非常不划算的做法,而且在受攻击30%以下建筑的时候,玩家得不到任何护盾,从而使得玩家们必须提高上线频率,因为获得护盾已经没那么容易。而且,玩家进攻或者攻击对手也不再是全部取消护盾,降低了进攻的风险性,进一步提高了中度玩家的活跃度。

从2012年6月份发布以来,Supercell为该游戏进行了2次重大更新,一次是去年4月份推出的部落战,另一次就是本月的重大更新,这些更新都大大调整了游戏规则。作为一款中度策略游戏,CoC的这次更新不仅可以在短期内促进其收入增长,还可以让这个已经上线三年多的游戏获得更长的寿命。

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COCSupercell部落冲突
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